Na internet em que se troca links de todos os tipos, mensagens instantâneas ou e-mails com um clique e permite a criação de comunidades para todos os gostos, o Tuangr propõe que a compra também seja social. O inovador site de Luthiano Vasconcelos permite que os usuários formem grupos para conseguir descontos nos produtos que procuram.

O Tuangr intitula-se a primeira rede de relacionamentos que permite a criação de grupos de compra com preços especiais. Na entrevista a seguir, realizada por e-mail, Luthiano Vasconcelos, um dos idealizadores do site, fala mais sobre o projeto.

Quando começou o Tuangr? Como surgiu a idéia?

O Tuangr começou a ser desenvolvido em dezembro de 2006, a primeira versão ficou disponível em abril desse ano. A idéia surgiu da experiência anterior de um dos sócios do Tuangr na criação de uma cooperativa para empresas de construção civil que foi muito positiva, pois permitia que os membros cooperados conseguissem comprar produtos como cimento ou elevadores em escala maior a preços menores e, conseqüentemente, ganhassem competitividade no mercado. Percebemos que essa abordagem poderia ser reproduzida em diversos segmentos, inclusive que já havia uma atitude natural das pessoas para se juntarem quando queriam comprar mais e pagar menos. Na China, é nítida a cultura das pessoas que desejam comprar os mesmos produtos se juntarem em grupos para ir às lojas e negociar diretamente com os vendedores. Com essa técnica, que os chineses chamam de Tuangou, é comum conseguir descontos significativos nas negociações. A motivação do Tuangr (o nome deriva de Tuangou, que significa “compra em grupo” em mandarim) é unir a comodidade do comércio eletrônico, que cada vez está mais popular e acessível no Brasil, aos novos padrões de colaboração na internet como blogs e redes sociais. Decidimos que iríamos ampliar o conceito das cooperativas para as pessoas físicas que poderiam se juntar através da Internet para formar grupos de compra e conseguir descontos exclusivos. Vimos que isso era uma idéia realmente inovadora, além de um grande desafio, o que torna o Tuangr mais estimulante!

Como funciona a rede social? O que a diferencia das demais redes sociais? Atualmente existem quantos membros no Tuangr?

Quando comecei a analisar o comportamento dos grupos de compras no “mundo real” percebi que, em geral, eram formados por amigos ou pessoas conhecidas. Ou seja, é um fenômeno social, pois além da vantagem de conseguir preços melhores, é divertido comprar em grupo. A experiência de participar de um grupo que se uniu em torno de uma meta é muito gratificante. Atualmente, as redes sociais estão concentrando uma grande parte da audiência da Internet pois são uma poderosa ferramenta de comunicação. No Brasil, o Orkut é unaminidade. Em outros países, o MySpace e o Facebook atraem milhões de usuários. Enxerguei aí um terreno fértil para a formação de grupos de compras pela Internet, pois acredito que o relacionamento social é um requisito indispensável. Grande parte do esforço de desenvolvimento do Tuangr foi direcionado para a criação de uma rede social com as funcionalidades existentes nas redes mais populares, como o Orkut. Dessa forma, o Tuangr permite administrar os relacionamentos entre amigos, criar comunidades e blogs. O maior diferencial do Tuangr é que a rede social foi projetada com um foco bem claro: a criação de grupos de compra. Atualmente, estamos trabalhando na integração com o Orkut para viabilizar a criação de grupos de compras dentro da rede social mais popular no Brasil. Em breve, disponibilizaremos a possibilidade de membros de outras redes formarem seus grupos de compra através do Tuangr.

Existe parceria com determinadas empresas ou os produtos são todos negociados individualmente? Quem é o intermediário da negociação?

A princípio nós estamos negociando previamente com os fornecedores credenciados as ofertas que são divulgadas. Portanto, previamente os fornecedores nos informam quais as condições para viabilizar o preço promocional dos produtos, em seguida nós divulgamos dentro da rede social do Tuangr e administramos a formação dos grupos. Quando um grupo atinge a quantidade necessária de membros, nós intermediamos os pagamentos e o fornecedor se encarrega da logística para entregar os produtos para os participantes do grupo.

Quantos funcionários trabalham no site? A rede social funciona só no Brasil? Existem pretensões de expandir o público-alvo do Tuangr? Quais são os próximos projetos do site?

Atualmente, temos quatro pessoas dedicadas exclusivamente para o desenvolvimento e operação do site. Porém, há outros colaboradores que realizam atividades pontuais como a tradução para idiomas estrangeiros e web design. A tendência é que essa equipe cresça significativamente nos próximos meses pois estamos ganhando projeção nacional, e a expectativa é abrir um escritório comercial no Rio de Janeiro até o final desse mês e outro em São Paulo no início do próximo ano. Desde o princípio a visão do Tuangr é alcançar uma escala global, por isso já preparamos versões do site em inglês e em italiano. Não temos previsão para o lançamento no mercado internacional mas isso deve acontecer ainda em 2008 quando pretendemos nos consolidar como uma opção consistente de comércio eletrônico no Brasil. O principal iniciativa que está em andamento é a integração com o Orkut que irá expor o Tuangr a milhões de usuários dessa rede social.